Buchbeschreibung
8-stelliges Wachstum durch die Umsatzmaschine Telesales
Erfahre im Buch „Umsatzmaschine Telesales“ von Markus Peyrick, wie du als Geschäftsführer ein digitales und skalierbares Vertriebsteam aus High Performern aufbaust, das auch ohne dich funktioniert. Somit soll es dir möglich sein, auch in Krisenzeiten Umsatzwachstum zu erzielen, ohne von einzelnen Mitarbeitern abhängig zu sein.
Das erwartet dich im Buch von Markus Peyrick
Erreiche neue Umsatzrekorde mit deinem autonomen Vertriebsteam
Eine der wichtigsten Stellschrauben, die den Recruiting-Prozess effizienter und erfolgreicher gestalten, ist die klare Definition von Zielen und Rollen. Indem du klare Ziele festlegst und die Rollen innerhalb deines Teams definierst, kannst du sicherstellen, dass deine Mitarbeiter wissen, was von ihnen erwartet wird und welche Ergebnisse sie erzielen sollen.
Ein häufiger Fehler, den viele Unternehmen im Vertrieb machen, ist die mangelhafte Nutzung von Systemen und Prozessen. Indem du systematische Prozesse implementierst, kannst du die Effizienz deines Vertriebsteams verbessern und Kosten einsparen.
Ein Team aus gnadenlosen Top-Vertrieblern kann manchmal hinderlich für das Wachstum sein, da es wichtig ist, dass du auch Mitarbeiter mit anderen Persönlichkeitstypen in deinem Team hast, die andere Fähigkeiten und Stärken einbringen.
Ein Vergütungsmodell, das Mitarbeiter zu Höchstleistungen motiviert und dir dabei hilft, neue Umsatzrekorde zu erzielen, ist ein Modell, das Mitarbeitern eine faire Belohnung für ihre Leistungen bietet.
Das 10X-Mindset beinhaltet das Ziel, in 10 Monaten mehr zu verdienen als in 10 Jahren. Dieses Denkmodell kann dazu beitragen, dass du und dein Team große Ziele in umsetzbare Schritte unterteilt und so schneller vorankommt.
Mit Grundschul-Mathematik kannst du große Ziele in umsetzbare Schritte für jedes Teammitglied runterbrechen. Indem du kleinere Ziele festlegst und regelmäßig darauf hinarbeitest, kannst du sicherstellen, dass dein Team seine großen Ziele erreicht.
Baue deine skalierbare Vertriebsmaschine auf
Das Setter-Closer-Prinzip ist eine Technik, die darauf abzielt, Interessenten vorab zu selektieren und so Abschlussraten von fast 100 % zu ermöglichen. Durch die Verwendung dieser Technik werden nur noch qualifizierte Interessenten an den finalen Verkaufsprozess herangeführt, was die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses erhöht.
Eine Tandem-Vergütung ist ein Vergütungsmodell, bei dem Mitarbeiter nicht nur für ihre eigene Leistung, sondern auch für die Leistung des gesamten Teams belohnt werden. Dies kann dazu beitragen, dass alle Teammitglieder gemeinsam auf das gemeinsame Umsatzziel hinarbeiten und sich gegenseitig motivieren.
Spezialisten können die Leistung Ihrer Vertriebsmaschine verbessern und für planbaren Erfolg und skalierbares Wachstum sorgen. Diese Experten bringen spezifische Fähigkeiten und Kenntnisse in bestimmten Bereichen mit, die für den Erfolg deines Vertriebsteams von großer Bedeutung sind.
Um Kunden am Fließband zu gewinnen und zu Stammkunden zu machen, gibt es verschiedene Techniken, die du anwenden kannst. Dazu gehören beispielsweise automatisierte Marketing-Kampagnen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind, oder der Aufbau von Partnerschaften mit anderen Unternehmen, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen.
Erhalte eine Pipeline voller Top-Bewerber
Die soziale Komponente beim Einstellungsprozess ist irrelevant, da Mitarbeiter nicht unbedingt harmonieren müssen, um erfolgreich zu sein. Wichtig ist vielmehr, dass sie die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen haben, um ihre Aufgaben erfolgreich zu erfüllen.
Es ist möglich, bereits vor dem Bewerbungsgespräch zu verstehen, wie der Bewerber tickt, indem man spezifische Fragen stellt und ihre Antworten auswertet. Auf diese Weise können Sie Zeit sparen und sich auf die Kandidaten konzentrieren, die am besten zu deinem Unternehmen passen.
Für einen erfolgreichen Bewerbungsprozess gibt es drei Schritte, die du befolgen solltest:
- Definiere klare Ziele und Anforderungen für die zu besetzende Stelle
- Führe ein strukturiertes Bewerbungsgespräch durch
- Nutze Tools und Techniken, um die Qualifikationen der Kandidaten zu überprüfen.
Um schnell einschätzen zu können, ob und wohin der Bewerber passt, gibt es fünf wichtige Fragen, die du stellen solltest:
- Welche Erfahrungen hat der Kandidat in ähnlichen Rollen gemacht?
- Wie hat der Kandidat in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert?
- Welche Fähigkeiten und Kompetenzen bringt der Kandidat mit?
- Welche Ziele hat der Kandidat für seine Karriere?
- Warum möchte der Kandidat für dein Unternehmen arbeiten?
Für Bewerbungsgespräche gibt es zwei Praxistests, die dazu beitragen können, Top-Verkäufer innerhalb von 60 Minuten herauszukristallisieren. Der erste Test ist der Verkaufs-Simulations-Test, bei dem der Kandidat in einer realitätsnahen Verkaufssituation seine Fähigkeiten unter Beweis stellen muss. Der zweite Test ist der Kundenfeedback-Test, bei dem der Kandidat mit einem realen Kunden interagiert und dessen Rückmeldungen auswertet, um seine Fähigkeiten im Kundenkontakt zu überprüfen.
Bringe neue Mitarbeiter in nur 3 Monaten auf Flughöhe
Es gibt drei Kniffe, die du bei der Gestaltung eines erfolgreichen Arbeitsvertrags beachten sollten:
- Stelle klar, welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter hat.
- Definiere die Vergütung und die Anreize für die Leistung des Mitarbeiters.
- Lege Regeln und Verhaltensstandards fest, die für alle Mitarbeiter gelten.
Ein gut durchdachter Onboarding-Prozess hilft neuen Mitarbeitern, ab dem ersten Tag erfolgreich zu starten. Dazu gehört beispielsweise eine Einführung in das Unternehmen und das Team, die Vermittlung von Wissen und Fähigkeiten und die Integration in die Unternehmenskultur.
Mit einem automatisierten System können Sie jeden Mitarbeiter innerhalb von nur 3 Monaten auf Flughöhe bringen, ohne dafür deine eigene Zeit opfern zu müssen. Dazu gehören beispielsweise E-Learning-Module, die den Mitarbeitern bei der Einarbeitung helfen, oder regelmäßige Check-Ins, um den Fortschritt zu überwachen.
Wenn du unmotivierte Mitarbeiter offboardest, kannst du Umsatzeinbußen vermeiden. Dazu solltest du regelmäßige Mitarbeitergespräche führen, um die Motivation und die Leistung der Mitarbeiter zu überwachen und gegebenenfalls Maßnahmen ergreifen.
Um Mitarbeiter zu Höchstleistungen zu motivieren und immer die Kontrolle zu behalten, solltest du regelmäßig verschiedene Mitarbeitergespräche führen. Dazu gehören beispielsweise jährliche Leistungsbeurteilungen, monatliche Check-Ins und wöchentliche Teammeetings.
Ist das Buch „Umsatzmaschine Telesales“ wirklich kostenlos?
Ja. Wie auch bei anderen gratis Büchern wirst du lediglich darum gebeten, die Versand und Logistikpauschale zu übernehmen. Beim Buch „Umsatzmaschine Telesales“ von Markus Peyrick liegt die Pauschale bei 6,90 €.
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