So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer

55 Methoden für den professionellen Verkauf

Mehr Umsatz, mehr Gewinn. Genau dabei soll dich das kostenlose Buch “So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer” unterstützen. Diese Gedanken und Worte sind Verkäufern stets präsent. Darauf werden scheinbar sämtliche Aktivitäten ausgerichtet. Wenn genauer hingeschaut wird, bleibt es meist bei der Ausrichtung auf dieses Ziel. Veränderung ist anstrengend. Deshalb lassen wir Dinge gerne so wie sie sind.

In den letzten 20 Jahren durfte Thomas Pelzl in seiner Funktion als Verkaufstrainer mit tausenden Verkäufern zusammenarbeiten. Manche steuerten den Beruf des Verkäufers zielgerichtet an, manche sind als Quereinsteiger zu Ihrer Tätigkeit gekommen. Nicht alle waren gleich gut. Die Quereinsteiger nicht zwangsläufig schlechter.

Dennoch gab es Verkäufer mit besseren Abschlusszahlen und diejenigen die nie einen Preis gewannen oder ein Lob erhielten. Eines ist mir jedoch sehr deutlich aufgefallen: Die guten bis sehr guten Verkäufer dachten anders und handelten anders. Sie hatten positivere, erfolgsorientierte Gedanken und Sie handelten bewusster, entschlossener, mutiger und Abschluss-orientierter.

Wer ist Thomas Pelzl?

Thomas Pelzl ist 1964 in Ravensburg geboren und seit über 35 Jahren im aktiven Verkauf. Seit mehr als 25 Jahren selbständig und rund 20 Jahre Verkaufstrainer. Heute ist Thomas Pelzl Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschulen Ravensburg-Weingarten, Weihenstephan-Triesdorf sowie der SRH Fernhochschule, Kolumnist und Autor verschiedener Fachartikel, Bücher, Hörbücher und eBooks.

Mit seinem Experten Know-how bietet Thomas Pelzl außergewöhnliche und einzigartige Verkaufstrainings – ob direkt bei dir im Unternehmen, auf einer Veranstaltung (Verkäufer-Camp) oder online als APP oder am PC. Profitiere von der Erfahrung aus über 30 Jahren im aktiven Verkauf und lasse dich sich sofort inspirieren in den Bereichen Firmen-Verkaufstraining, Messe-Verkaufstraining sowie Telefon-Verkaufstraining.

Worum es in dem Buch geht

Der erste Schritt ist tatsächlich zu wollen! Ohne diesen Entschluss wird sich nichts bewegen. Erkenne deine Motive. Was verändert sich für dich, wenn du neue Ergebnisse erzielst? Zweite Voraussetzung ist deine eigene Aufmerksamkeit! Nehme ganz bewusst wahr, wie du wirkst, was du tust, was du sagst. Wie tust und sagst du es? Welche Reaktionen löst dies bei deinen Gesprächspartnern aus? Drittens: Eigne dir neue Fertigkeiten an!

Das Buch beinhaltet alle Themen des Vertriebs:

• Welche positive Einstellung dich zu einem wirklich begeisterten Verkäufer werden lässt
• Wie du in der Akquise wirkungsvoll Termine vereinbarst
• Welche Verkaufswerkzeuge der Schlüssel zum Erfolg sind
• Wie du auf Einwände professionell reagierst
• Wie du Kaufsignale wahrnimmst
• Welche Fragen letztendlich zum Verkaufsabschluss führen
• Wie du deine Verkaufspreise durchsetzt
• Wie du mit Zusatzverkauf deinen Umsatz ganz einfach verdoppelst

Dieses Buch ist kein 400-Seiten-Wälzer oder kein Staubfänger. Dieses Buch bringt dir 55 Methoden und Impulse, damit du deinen Verkauf auf die nächste professionelle Stufe bringen kannst. Das Beste daran ist, dieses auf 130 Seiten konzentrierte Wissen ist kostenlos.

Kapitel des Buches

1. Einstellung
   • Wann Sie reden und wann schweigen im Verkaufsgespräch
   • Warum wir immer Schmerz vermeiden und Freude gewinnen möchten
   • Wie wir Gedanken-Hygiene betreiben
   • Warum Konzentration die Grundvoraussetzung für uns als Verkäufer ist
   • Wie Sie Ihre aktive Verkaufszeit verdoppeln
2. Akquise
   • Warum Begeisterung verkauft
   • Kunden reaktivieren und sofort wieder verkaufen
   • Empfehlungen kontaktieren
   • Wirkungsvoll Termine vereinbaren
3. Verkaufswerkzeuge
   • Wie Automatismen Ihr Schlüssel zum Erfolg werden
   • Ihre Visitenkarte als Multiplikator verwenden
   • Weiterempfehlungen holen
   • Mit Zusatzverkäufen den Gewinn sofort verdoppeln
4. Einwand / Abschluss
   • Einwände von Vorwänden unterscheiden
   • Kaufsignale wahrnehmen
   • Wie Sie Abschlussorientiert argumentieren
   • Den Einwand als Frage verstehen
   • Trotz höherem Preis verkaufen

Schaue dir das Video von Thomas Pelzl zum Verkaufen an

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren

Video laden

YouTube immer entsperren

Ist das Buch “So denken und handeln die erfolgreichsten Verkäufer” wirklich kostenlos?

Thomas möchte, dass auch du profitierst und mehr aus deinem Vertrieb machst. Deswegen schenkt er dir bei dieser gratis Buch Aktion sein Werk, du zahlst nur die Kosten für Druck, Verpackung und Versand in Höhe von 5,95 Euro. Im Gegenzug bekommst du 55 Methoden für den professionellen Verkauf, auf über 130 Seiten.